Почему мировые цены на оптоволокно снова вырастут в 2026 году? Что делать пользователям FTTH?

Планы развертывания быстрой FTTH и магистральной сети отлично смотрятся в PowerPoint — до тех пор, пока ваш “зафиксированный” бюджет не будет соответствовать расценкам на оптоволокно, которые от 50% до 90% выше чем в прошлом году. Я лично видел, как отличные проекты в Европе и Латинской Америке заканчивались неприятностями не из-за неудачного дизайна, а потому, что ценовые ориентиры устарели.

За последние месяц или два основные цены на оптоволокно G.652D/G.657 выросли с минимумов, что обусловлено растущим спросом на пропускную способность со стороны центров обработки данных искусственного интеллекта, фиксированных сетей F5G, развертываний FTTH и новых приложений, таких как оптоволоконные привязанные дроны. Поскольку расширение преформ отстает от спроса, цены и сроки поставок стали очень нестабильными. Для покупателей это означает более короткие сроки действия котировок и бюджетирование, которое является прагматичным, а не паническим.

Благодаря нашей работе с операторами и системными интеграторами в Испании, Франции, Бразилии и других странах я заметил четкую закономерность: команды, которые заранее обновляют свои ценовые предположения, все равно могут реализовывать проекты в срок. Те, кто цепляется за “старые цены”, часто в конечном итоге проводят повторные торги и звонят поздно вечером в службы экстренной помощи. Ниже я изложу свои наблюдения и то, как мы скорректировали нашу стратегию котирования.

Если вы посмотрите только на свои исторические заказы на покупку, движения рынка могут показаться случайными. Но когда вы сравниваете записи переговоров с поставщиками, отзывы о торгах и публичные отчеты, выявляется четкая тенденция:

Длительный цикл снижения завершился, и цены вернулись на более устойчивый уровень.

Более важной, чем точные цифры, является тенденция: спотовые поставки сократились, долгосрочные контракты поглощают больше мощностей, а пространство для переговоров в последнюю минуту меньше, чем когда-либо.

Мы не публикуем точные цены, но можем описать форму кривой. Проще говоря: 2024 год был дном, середина 2025 года стала поворотным моментом, а 2026 год будет более напряженным и стабильным рынком.

*Только для справки. Всегда проверяйте последние предложения для вашего региона и конкретных спецификаций.

Когда цены на волокно слишком долго остаются ниже устойчивого уровня, вы часто расплачиваетесь за это другими способами:

Более здоровый уровень цен не хорош для краткосрочных бюджетов, но он приносит пользу. долгосрочная стабильность проекта.Для FTTH и ODN предсказуемое качество и сроки выполнения обычно позволяют сэкономить больше денег, чем дальнейшее снижение цены за единицу продукции на 2–3%.

Текущий цикл роста не является, как утверждают некоторые, “пузырем FTTH”.”

Это сразу несколько волн, обрушивающихся на один и тот же берег: Центры обработки данных с искусственным интеллектом, магистрали 400G/800G, развертывание общенациональной широкополосной связи и новые нишевые приложения, незаметно потребляющие большие объемы оптоволокна.

Искусственный интеллект/облачные центры обработки данных, фиксированные сети F5G, продолжающееся развертывание FTTH, проекты подводных лодок и дальних перевозок, а также новые области применения, такие как дроны с оптоволоконной привязкой и распределенное зондирование – все это основано на тот же набор преформ и волоконной емкости.

Ни один из секторов не объясняет этот сдвиг, но вместе они вытащили рынок из дна и продолжили его рост.

Каждый визит к клиенту центра обработки данных обнаруживает огромную разницу в масштабах.

Один учебный кластер ИИ может использовать больше оптических каналов, чем вся сеть доступа небольшого города.

Внутри центров обработки данных каналы ближнего действия могут использовать DAC/AOC, но городские и магистральные сети за пределами объекта по-прежнему полагаются на кабели с большим количеством волокон..

После подписания этих контрактов мощности резервируются на годы, а не на месяцы.

Со стороны доступа драйвера более привычны:

Ни один из этих факторов не является “новым” сам по себе, но их временные рамки перекрываются, создавая временный всплеск предложения, при этом несколько стран в значительной степени полагаются на одну и ту же базу поставок.

Более тихий водитель я называю “передовой инновацией”:

Эти сегменты все еще намного меньше, чем FTTH или центры обработки данных, но они концентрируют спрос на высококачественные типы волокон и специальные кабели, ужесточая определенные части цепочки поставок и влияя на общее поведение цен.

Когда цены растут, люди часто спрашивают:

“Не упадут ли цены снова, когда в эксплуатацию введут новые заводы?”

Для оптоволокна ответ: не быстро и не без риска.

Узким местом являются не кабельные линии, а возможности преформ и волочения позади них.

Создание новых преформ и мощностей по производству волокна обычно занимает 18–24 месяца или дольше построить, квалифицировать и нарастить. После предыдущего цикла чрезмерного расширения крупные производители стали более осторожными.

Между тем, большая часть мощностей выделяется для высокодоходных продуктов или долгосрочных контрактов, в результате чего остается меньше “свободных” мощностей G.652D/G.657 для оппортунистических спотовых закупок.

Кабельные заводы, подобные нашему, могут относительно быстро добавлять смены и оптимизировать процессы.

Но без достаточного количества преформ и вытянутого волокна дополнительное кабельное оборудование простаивает.

Поскольку преформы являются капиталоемкими и узкоспециализированными, большинство производителей предпочитают стабильные, устойчивые цены в рамках очередного цикла подъемов и спадов.

Это определяет, какой дополнительный объем они готовы добавить при текущей марже.

Еще один тонкий фактор: не все волокна одинаковы в глазах производителей. Когда возможности ограничены, многие будут:

Для небольших проектов FTTH и ODN это означает, что вы все еще можете получать поставки, но вы почувствуете влияние более высокие и более волатильные котировки и более строгие сроки действия.

Для отделов закупок здесь возникают сложности.

Шаблоны электронных таблиц, основанные на ценах 2023 года, больше не работают. Вам нужны новые предположения для себестоимость единицы продукции, сроки действия и распределение рисков с поставщиками.

Новая реальность:

Команды, которые осознают это на раннем этапе, все равно смогут оптимизировать затраты; те, кто игнорирует это, сталкиваются с переоценкой цен и задержками.

Проведение тендеров с предположением, что “волокно будет таким же дешевым, как и в прошлый раз”, похоже на игнорирование потерь сплиттера в бюджете PON: на бумаге это выглядит хорошо, но на практике не работает.

Вам не обязательно нести весь риск в одиночку. Эти подходы хорошо работают для наших более зрелых клиентов:

Мне пришлось тщательно объяснять это моим давним партнерам.

На первый взгляд, более короткий срок действия может показаться недружелюбным. В действительности, это самый справедливый способ сдержать свои обещания.

В OMC мы теперь устанавливаем период действия по умолчанию 3–5 рабочих дней для цитат с большим количеством волокон.

Это не тактика продаж — она отражает то, как часто колеблются цены на сырье.

Фиксация низкой цены на 30 дней может выглядеть хорошо, но на этапе заказа цены часто резко подскакивают.

Короткий и прозрачный период действия помогает обеим сторонам управлять рисками и ускорять сотрудничество.

Мы еще можем обсудить долгосрочные рамки, но мы отделяем их от спотовых котировок.

Это обеспечивает прозрачность коммуникации при движении рынков.

Чтобы сделать ваше внутреннее планирование практичным, мы обычно рекомендуем:

В недавнем проекте FTTH в Латинской Америке клиент перешел от модели “ежегодных больших переговоров” к ежеквартальным переговорам со сроком действия 3–5 дней на каждый выпуск.

Результат: меньше неожиданностей, более высокие показатели своевременности поставок и более четкий контроль внутренних финансов.

Проще говоря:

Волокно больше не является “постоянно дешевым”, и вряд ли в ближайшее время ситуация изменится.

Центры обработки данных искусственного интеллекта, обновления магистральной сети, развертывание FTTH на национальном уровне и новые варианты использования — все это потребляет один и тот же пул емкости, в то время как расширение сети остается осторожным.

Для покупателей FTTH, ODN и центров обработки данных разумным подходом является не паникуйте — вы обновляете свои ценовые предположения, сокращаете периоды действия предложений и сотрудничаете с поставщиками, которые открыто сообщают об ограничениях.

Это означает создание более гибких рамок вместо того, чтобы полагаться на единый, жесткий годовой показатель.

В ОМС, мы будем корректировать цены в соответствии с рыночными условиями, но наша позиция по качество, тестовая документация и дисциплина поставок не изменится.