Por que os preços globais da fibra óptica estão subindo novamente em 2026? O que os usuários de FTTH devem fazer?

Os planos rápidos de implantação de rede FTTH e backbone ficam ótimos no PowerPoint - até que seu orçamento “bloqueado” atenda às cotações de fibra 50% a 90% superior do que no ano passado. Pessoalmente, vi projetos excelentes na Europa e na América Latina acabarem em apuros, não por causa de falhas de design, mas porque os valores de referência de preços estavam desatualizados.

Nos últimos dois meses, os preços convencionais da fibra G.652D/G.657 recuperaram dos seus mínimos, impulsionados pelo aumento da procura de capacidade dos centros de dados de IA, redes fixas F5G, implementações de FTTH e aplicações emergentes, como drones ligados por fibra óptica. Com a expansão das pré-formas aquém da procura, os preços e os prazos de entrega tornaram-se altamente voláteis. Para os compradores, isso significa períodos de validade de cotação mais curtos e um orçamento pragmático, em vez de pânico.

Através do nosso trabalho com operadores e integradores de sistemas em Espanha, França, Brasil e outros países, observei um padrão claro: as equipas que atualizam antecipadamente os seus pressupostos de preços ainda conseguem entregar projetos dentro do prazo. Aqueles que se apegam aos “preços antigos” muitas vezes acabam por fazer novas propostas e atender chamadas de emergência nocturnas. Abaixo, detalho minhas observações e como ajustamos nossa estratégia de cotação.

Se você observar apenas seu histórico de ordens de compra, os movimentos do mercado podem parecer aleatórios. Mas quando você compara registros de negociações com fornecedores, feedback de propostas e relatórios públicos, surge uma tendência clara:

O longo ciclo descendente terminou e os preços recuperaram para um nível mais sustentável.

Mais importante do que os números exactos é a tendência: a oferta spot diminuiu, os contratos de longo prazo absorveram mais capacidade e a margem de negociação de última hora é menor do que nunca.

Não publicamos preços exatos, mas podemos descrever o formato da curva. Simplificando: 2024 foi o ponto mais baixo, meados de 2025 foi o ponto de viragem e 2026 será um mercado mais apertado e estável.

*Apenas para referência. Verifique sempre as cotações mais recentes para sua região e especificações específicas.

Quando os preços da fibra permanecem abaixo dos níveis sustentáveis ​​durante demasiado tempo, muitas vezes paga-se o preço de outras formas:

Um nível de preços mais saudável não é bom para os orçamentos de curto prazo, mas beneficia estabilidade do projeto a longo prazo.Para FTTH e ODN, qualidade previsível e prazos de entrega geralmente economizam mais dinheiro do que uma redução adicional de 2–3% no preço unitário.

O atual ciclo ascendente não é, como alguns afirmam, uma “bolha FTTH”.”

São várias ondas atingindo a mesma costa ao mesmo tempo: Centros de dados de IA, backbones 400G/800G, lançamentos nacionais de banda larga e aplicações de nicho emergentes que consomem silenciosamente grandes volumes de fibra.

Data centers de IA/nuvem, redes fixas F5G, implantações contínuas de FTTH, projetos submarinos/de longa distância e usos emergentes, como drones conectados por fibra e detecção distribuída, todos se baseiam no mesmo conjunto de capacidade de pré-formas e fibras.

Nenhum sector explica a mudança, mas juntos tiraram o mercado da sua depressão e mantiveram-no a crescer.

Cada visita a um cliente de data center revela uma enorme diferença de escala.

Um único cluster de treinamento de IA pode usar mais links ópticos do que toda a rede de acesso de uma cidade pequena.

Dentro dos data centers, links de curto alcance podem usar DAC/AOC, mas redes metropolitanas e de backbone fora do local ainda dependem de cabos com alto teor de fibra.

Depois que esses contratos são assinados, eles reservam capacidade por anos – e não por meses.

Do lado do acesso, os drivers são mais familiares:

Nenhum destes factores é “novo” por si só, mas os seus prazos sobrepuseram-se – criando um aumento temporário da oferta, com vários países a depender fortemente da mesma base de oferta.

Um driver mais silencioso que chamo de “inovação de fronteira”:

Esses segmentos ainda são bem menores que FTTH ou data centers, mas concentram a demanda por tipos de fibra de alto valor e cabos especiais, restringindo certas partes da cadeia de abastecimento e influenciando o comportamento geral dos preços.

Quando os preços sobem, as pessoas costumam perguntar:

“Os preços não cairão novamente quando novas fábricas entrarem em operação?”

Para fibra óptica, a resposta é: não rapidamente e não sem riscos.

O gargalo não são as linhas de cabeamento – é capacidade de pré-forma e trefilação atrás deles.

A construção de nova capacidade de pré-formas e fibras normalmente leva 18–24 meses ou mais para construir, qualificar e acelerar. Após o ciclo anterior de superexpansão, os principais produtores estão mais cautelosos.

Entretanto, uma parcela maior da capacidade é dedicada a produtos com margens elevadas ou contratos de longo prazo, deixando menos capacidade “livre” de G.652D/G.657 disponível para compras pontuais oportunistas.

Fábricas de cabos como a nossa podem adicionar turnos e otimizar processos de forma relativamente rápida.

Mas sem pré-formas e fibras trefiladas suficientes, o equipamento de cabeamento extra fica ocioso.

Como as pré-formas são de capital intensivo e altamente especializadas, a maioria dos produtores prefere preços estáveis ​​e sustentáveis durante outro ciclo de expansão e queda.

Isso determina quanto volume incremental eles estão dispostos a adicionar às margens atuais.

Outro fator sutil: nem todas as fibras são iguais aos olhos dos produtores. Quando a capacidade é limitada, muitos irão:

Para projetos menores de FTTH e ODN, isso significa que você ainda poderá obter fornecimento, mas sentirá o impacto em cotações mais altas e mais voláteis e prazos de validade mais rigorosos.

Para as equipes de compras, é aqui que fica complicado.

Os modelos de planilha baseados nos preços de 2023 não funcionam mais. Você precisa de novas suposições para custos unitários, prazos de validade e partilha de riscos com fornecedores.

A nova realidade:

As equipes que reconhecem isso antecipadamente ainda podem otimizar custos; aqueles que o ignoram enfrentam reavaliações e atrasos.

Fazer uma licitação com a suposição de que “a fibra será tão barata quanto da última vez” é como ignorar a perda do divisor em um orçamento PON – parece bom no papel, mas falha na prática.

Você não precisa arcar com todos os riscos sozinho. Essas abordagens funcionam bem para nossos clientes mais maduros:

Tive que explicar isso cuidadosamente aos meus parceiros de longa data.

Superficialmente, uma validade mais curta pode parecer hostil. Na realidade, é o forma mais justa de cumprirmos as nossas promessas.

Na OMC, agora definimos um período de validade padrão de 3–5 dias úteis para cotações pesadas em fibra.

Esta não é uma táctica de vendas – reflecte a frequência com que os preços a montante flutuam.

Fixar um preço baixo por 30 dias pode parecer bom, mas os preços geralmente saltam acentuadamente na fase de PO.

Um período de validade curto e transparente ajuda ambos os lados a gerenciar riscos e acelerar a colaboração.

Ainda podemos discutir quadros de longo prazo, mas os separamos das cotações pontuais.

Isto garante transparência na comunicação quando os mercados se movem.

Para tornar seu planejamento interno prático, normalmente recomendamos:

Em um projeto recente de FTTH na América Latina, o cliente mudou de um modelo de “grande negociação anual” para negociações trimestrais com validade de 3 a 5 dias por liberação.

O resultado: menos surpresas, maiores taxas de entrega dentro do prazo e trilhas de auditoria mais claras para finanças internas.

Simplificando:

A fibra não é mais “permanentemente barata” e é improvável que isso mude tão cedo.

Os centros de dados de IA, as atualizações de backbone, as implementações nacionais de FTTH e os novos casos de utilização estão todos a consumir o mesmo conjunto de capacidade, enquanto a expansão da rede permanece cautelosa.

Para compradores de FTTH, ODN e data centers, a abordagem inteligente é não entre em pânico: é atualizar suas premissas de preços, reduzir os períodos de validade das cotações e fazer parceria com fornecedores que sejam transparentes sobre as restrições.

Isto significa construir quadros mais flexíveis, em vez de depender de um número anual único e rígido.

Em MAC, ajustaremos os preços de acordo com as condições de mercado – mas a nossa posição sobre qualidade, documentação de testes e disciplina de entrega não mudará.