Warum steigen die globalen Glasfaserpreise im Jahr 2026 erneut? Was sollten FTTH-Benutzer tun?

Schnelle FTTH- und Backbone-Netzwerkbereitstellungspläne sehen in PowerPoint großartig aus – bis Ihr “festgelegtes” Budget auf Glasfaserangebote trifft, die sind 50% bis 90% höher als letztes Jahr. Ich persönlich habe erlebt, dass hervorragende Projekte in ganz Europa und Lateinamerika in Schwierigkeiten gerieten, nicht wegen eines fehlerhaften Designs, sondern weil Preisbenchmarks waren veraltet.

In den letzten ein bis zwei Monaten haben sich die Mainstream-Glasfaserpreise für G.652D/G.657 von ihren Tiefstständen erholt, was auf die steigende Kapazitätsnachfrage von KI-Rechenzentren, F5G-Festnetzen, FTTH-Implementierungen und neuen Anwendungen wie an Glasfaserkabel angebundenen Drohnen zurückzuführen ist. Da die Preform-Erweiterung hinter der Nachfrage zurückbleibt, sind Preise und Lieferzeiten äußerst volatil. Für Käufer bedeutet das kürzere Angebotsgültigkeitsdauern und eine Budgetierung, die eher pragmatisch als panisch ist.

Durch unsere Arbeit mit Betreibern und Systemintegratoren in Spanien, Frankreich, Brasilien und darüber hinaus habe ich ein klares Muster beobachtet: Teams, die ihre Preisannahmen frühzeitig aktualisieren, können Projekte immer noch termingerecht liefern. Wer an “alten Preisen” festhält, muss am Ende oft erneut ausschreiben und spätnächtliche Notrufe entgegennehmen. Im Folgenden beschreibe ich meine Beobachtungen und wie wir unsere Angebotsstrategie angepasst haben.

Wenn Sie sich nur Ihre eigenen historischen Kaufaufträge ansehen, können Marktbewegungen zufällig erscheinen. Wenn man jedoch Aufzeichnungen über Lieferantenverhandlungen, Feedback zu Angeboten und öffentliche Berichte vergleicht, erkennt man einen klaren Trend:

Der lange Abwärtszyklus ist beendet und die Preise haben sich auf ein nachhaltigeres Niveau erholt.

Wichtiger als die genauen Zahlen ist der Trend: Das Spotangebot ist knapper geworden, langfristige Verträge haben mehr Kapazität absorbiert und der Verhandlungsspielraum in letzter Minute ist kleiner als je zuvor.

Wir veröffentlichen keine genauen Preispunkte, können aber die Form der Kurve beschreiben. Einfach ausgedrückt: 2024 war der Tiefpunkt, Mitte 2025 der Wendepunkt und 2026 wird ein engerer, stabilerer Markt sein.

*Nur als Referenz. Überprüfen Sie immer die neuesten Angebote für Ihre Region und spezifische Spezifikationen.

Wenn die Faserpreise zu lange unter einem nachhaltigen Niveau bleiben, zahlen Sie den Preis oft auf andere Weise:

Ein gesünderes Preisniveau ist für kurzfristige Budgets nicht gut, bringt aber Vorteile langfristige Projektstabilität.Bei FTTH und ODN sparen vorhersehbare Qualität und Vorlaufzeiten in der Regel mehr Geld als eine weitere Reduzierung des Stückpreises um 2–3%.

Der aktuelle Aufwärtstrend ist keine “FTTH-Blase”, wie manche behaupten.”

Es sind mehrere Wellen, die gleichzeitig auf dasselbe Ufer treffen: KI-Rechenzentren, 400G/800G-Backbones, landesweite Breitbandeinführungen und aufkommende Nischenanwendungen, die still und leise große Mengen an Glasfaser verbrauchen.

KI-/Cloud-Rechenzentren, F5G-Festnetze, laufende FTTH-Implementierungen, U-Boot-/Langstreckenprojekte und neue Anwendungen wie Glasfaser-Drohnen und verteilte Sensorik basieren alle auf Gleicher Pool an Vorformlingen und gleiche Faserkapazität.

Kein einzelner Sektor erklärt den Wandel, aber gemeinsam haben sie den Markt aus seinem Tief herausgeholt und ihn weiter wachsen lassen.

Jeder Besuch bei einem Rechenzentrumskunden offenbart einen gewaltigen Größenunterschied.

Ein einzelner KI-Trainingscluster kann mehr optische Verbindungen nutzen als das gesamte Zugangsnetz einer Kleinstadt.

Innerhalb von Rechenzentren verwenden Verbindungen mit kurzer Reichweite möglicherweise DAC/AOC, aber Metro- und Backbone-Netzwerke außerhalb des Standorts sind immer noch auf Kabel mit hoher Glasfaserzahl angewiesen.

Sobald diese Verträge unterzeichnet sind, reservieren sie die Kapazität für Jahre – nicht für Monate.

Auf der Zugriffsseite sind die Treiber bekannter:

Keiner dieser Faktoren ist für sich genommen “neu”, aber ihre zeitlichen Abläufe überschneiden sich, was zu einem vorübergehenden Angebotsschub führt, bei dem mehrere Länder stark auf die gleiche Angebotsbasis angewiesen sind.

Einen leiseren Treiber nenne ich “Grenzinnovation”:

Diese Segmente sind immer noch viel kleiner als FTTH oder Rechenzentren, aber sie konzentrieren die Nachfrage nach hochwertige Fasertypen und Spezialkabel, Dies führt zu einer Verschärfung bestimmter Teile der Lieferkette und zur Beeinflussung des allgemeinen Preisverhaltens.

Wenn die Preise steigen, wird oft gefragt:

“Werden die Preise nicht wieder fallen, wenn neue Anlagen online gehen?”

Für Glasfaser lautet die Antwort: nicht schnell und nicht ohne Risiko.

Der Engpass sind nicht die Verkabelungsleitungen – sie sind es Vorform- und Ziehkapazität hinter ihnen.

Der Aufbau neuer Vorformlings- und Faserkapazitäten dauert in der Regel 18–24 Monate oder länger zu konstruieren, zu qualifizieren und hochzufahren. Nach dem vorherigen Überexpansionszyklus sind die großen Produzenten vorsichtiger.

Mittlerweile ist ein größerer Teil der Kapazität für margenstarke Produkte oder langfristige Verträge reserviert, so dass weniger “freie” G.652D/G.657-Kapazität für opportunistische Spotkäufe zur Verfügung steht.

Kabelwerke wie unseres können relativ schnell Schichten hinzufügen und Prozesse optimieren.

Aber ohne ausreichend Vorformlinge und gezogene Fasern bleibt die zusätzliche Verkabelungsausrüstung ungenutzt.

Da Vorformlinge kapitalintensiv und hochspezialisiert sind, bevorzugen die meisten Hersteller stabile, nachhaltige Preise über einen weiteren Boom-and-Bust-Zyklus.

Dies bestimmt, wie viel zusätzliches Volumen sie bereit sind, bei den aktuellen Margen hinzuzufügen.

Ein weiterer subtiler Faktor: In den Augen der Hersteller sind nicht alle Ballaststoffe gleich. Wenn die Kapazität knapp ist, werden viele:

Für kleinere FTTH- und ODN-Projekte bedeutet dies, dass Sie zwar weiterhin Versorgung erhalten, aber die Auswirkungen spüren werden höhere, volatilere Kurse und strengere Gültigkeitsdauern.

Für Beschaffungsteams wird es hier schwierig.

Tabellenvorlagen, die auf den Preisen von 2023 basieren, funktionieren nicht mehr. Sie brauchen neue Annahmen für Stückkosten, Gültigkeitsdauer und Risikoteilung mit Lieferanten.

Die neue Realität:

Teams, die dies frühzeitig erkennen, können dennoch die Kosten optimieren; Diejenigen, die es ignorieren, müssen mit Preisanpassungen und Verzögerungen rechnen.

Eine Ausschreibung mit der Annahme “Glasfaser wird so günstig sein wie beim letzten Mal” ist so, als würde man den Splitterverlust in einem PON-Budget ignorieren – auf dem Papier sieht es gut aus, scheitert aber in der Praxis.

Sie müssen nicht das gesamte Risiko alleine tragen. Diese Ansätze funktionieren gut für unsere reiferen Kunden:

Ich musste dies meinen langjährigen Partnern sorgfältig erklären.

Oberflächlich betrachtet mag eine kürzere Gültigkeit unfreundlich erscheinen. In Wirklichkeit ist es das der fairste Weg für uns, unsere Versprechen zu halten.

Bei OMC legen wir jetzt einen Standardgültigkeitszeitraum von fest 3–5 Werktage für faserlastige Angebote.

Dies ist keine Verkaufstaktik – es spiegelt wider, wie häufig die Preise der vorgelagerten Unternehmen schwanken.

Es sieht vielleicht gut aus, sich 30 Tage lang einen niedrigen Preis zu sichern, aber die Preise steigen in der PO-Phase oft stark an.

Eine kurze, transparente Gültigkeitsdauer hilft beiden Seiten, Risiken zu managen und die Zusammenarbeit zu beschleunigen.

Wir können immer noch über diskutieren langfristige Rahmenbedingungen, aber wir trennen sie von Spot-Anführungszeichen.

Dies sorgt für Transparenz in der Kommunikation, wenn sich Märkte bewegen.

Um Ihre interne Planung praktisch zu gestalten, empfehlen wir normalerweise:

In einem aktuellen lateinamerikanischen FTTH-Projekt wechselte der Kunde von einem “jährlichen großen Verhandlungsmodell” zu vierteljährlichen Verhandlungen mit einer Gültigkeit von 3–5 Tagen pro Release.

Das Ergebnis: weniger Überraschungen, höhere Pünktlichkeitsraten und klarere Prüfpfade für die interne Finanzabteilung.

Vereinfacht gesagt:

Glasfaser ist nicht mehr “dauerhaft billig”, und daran wird sich auch so schnell nichts ändern.

KI-Rechenzentren, Backbone-Upgrades, nationale FTTH-Einführungen und neue Anwendungsfälle verbrauchen alle denselben Kapazitätspool, während der Netzwerkausbau vorsichtig bleibt.

Für FTTH-, ODN- und Rechenzentrumskäufer ist der clevere Ansatz Keine Panik – es geht darum, Ihre Preisannahmen zu aktualisieren, die Gültigkeitsdauer von Angeboten zu verkürzen und mit Lieferanten zusammenzuarbeiten, die transparent über Einschränkungen sind.

Das bedeutet, flexiblere Rahmenbedingungen zu schaffen, anstatt sich auf eine einzige, starre Jahreszahl zu verlassen.

Bei OMC, wir werden die Preise entsprechend den Marktbedingungen anpassen – aber unsere Haltung zu Qualität, Prüfdokumentation und Lieferdisziplin wird sich nicht ändern.