Perché i prezzi globali della fibra ottica aumenteranno nuovamente nel 2026? Cosa dovrebbero fare gli utenti FTTH?

I piani di implementazione veloce della rete FTTH e backbone sembrano fantastici in PowerPoint, finché il budget “bloccato” non soddisfa i costi della fibra che sono Da 50% a 90% superiore rispetto all'anno scorso. Personalmente ho visto progetti eccellenti in Europa e in America Latina finire nei guai, non a causa di una progettazione difettosa, ma perché i parametri di riferimento dei prezzi erano obsoleti.

Negli ultimi due mesi, i prezzi tradizionali della fibra G.652D/G.657 sono rimbalzati dai minimi, spinti dall’aumento della domanda di capacità da parte dei data center AI, delle reti fisse F5G, delle implementazioni FTTH e delle applicazioni emergenti come i droni collegati in fibra ottica. Poiché l’espansione delle preforme è in ritardo rispetto alla domanda, i prezzi e i tempi di consegna sono diventati altamente volatili. Per gli acquirenti, questo significa Periodi di validità del preventivo più brevi e una pianificazione del bilancio pragmatica e non dettata dal panico.

Attraverso il nostro lavoro con operatori e integratori di sistema in Spagna, Francia, Brasile e altrove, ho osservato uno schema chiaro: i team che aggiornano anticipatamente le loro ipotesi sui prezzi possono comunque consegnare i progetti nei tempi previsti. Coloro che si aggrappano ai “vecchi prezzi” spesso finiscono per presentare nuovamente gare d’appalto e rispondere a chiamate di emergenza a tarda notte. Di seguito, analizzo le mie osservazioni e il modo in cui abbiamo adattato la nostra strategia di quotazione.

Se guardi solo ai tuoi ordini di acquisto storici, i movimenti di mercato possono sembrare casuali. Ma quando si confrontano i dati relativi alle negoziazioni con i fornitori, i feedback sulle offerte e i resoconti pubblici, emerge una tendenza chiara:

Il lungo ciclo di ribasso si è concluso e i prezzi sono tornati a un livello più sostenibile.

Più importante dei numeri esatti è la tendenza: l’offerta spot si è ridotta, i contratti a lungo termine hanno assorbito più capacità e lo spazio per le contrattazioni dell’ultimo minuto è più piccolo che mai.

Non pubblichiamo i prezzi esatti, ma possiamo descrivere la forma della curva. Per dirla semplicemente: il 2024 è stato il fondo, la metà del 2025 è stato il punto di svolta e il 2026 sarà un mercato più ristretto e stabile.

*Solo per riferimento. Controlla sempre le quotazioni più recenti per la tua regione e le specifiche specifiche.

Quando i prezzi della fibra rimangono al di sotto dei livelli sostenibili per troppo tempo, spesso si paga il prezzo in altri modi:

Un livello di prezzo più sano non è positivo per i budget a breve termine, ma è vantaggioso stabilità del progetto a lungo termine.Per FTTH e ODN, la qualità prevedibile e i tempi di consegna in genere consentono di risparmiare più denaro rispetto a un'ulteriore riduzione di 2–3% del prezzo unitario.

L’attuale ciclo rialzista non è, come alcuni sostengono, una “bolla FTTH”.”

Sono diverse onde che colpiscono la stessa riva contemporaneamente: Data center AI, dorsali 400G/800G, implementazioni nazionali della banda larga e applicazioni di nicchia emergenti che consumano silenziosamente grandi volumi di fibra.

I data center AI/cloud, le reti fisse F5G, le implementazioni FTTH in corso, i progetti sottomarini/a lungo raggio e gli usi emergenti come i droni collegati in fibra e il rilevamento distribuito attingono tutti dal stesso pool di capacità di preforme e fibre.

Nessun singolo settore spiega il cambiamento, ma insieme hanno tirato fuori il mercato dal suo avvallamento e lo hanno mantenuto in crescita.

Ogni visita al cliente di un data center rivela un'enorme differenza di scala.

Un singolo cluster di addestramento AI può utilizzare più collegamenti ottici dell’intera rete di accesso di una piccola città.

All'interno dei data center, i collegamenti a breve distanza possono utilizzare DAC/AOC, ma le reti metropolitane e dorsali esterne al sito fanno ancora affidamento su cavi ad alto numero di fibre.

Una volta firmati, questi contratti riservano capacità per anni, non mesi.

Dal lato dell'accesso, i driver sono più familiari:

Nessuno di questi fattori è “nuovo” di per sé, ma le loro tempistiche si sono sovrapposte, creando un’impennata temporanea dell’offerta, con più paesi che fanno molto affidamento sulla stessa base di approvvigionamento.

Un motore più silenzioso che chiamo “innovazione di frontiera”:

Questi segmenti sono ancora molto più piccoli di FTTH o data center, ma concentrano la domanda di tipi di fibre di alto valore e cavi speciali, restringendo alcune parti della catena di approvvigionamento e influenzando il comportamento generale dei prezzi.

Quando i prezzi salgono, spesso le persone chiedono:

“I prezzi non torneranno a scendere una volta che i nuovi impianti entreranno in funzione?”

Per la fibra ottica la risposta è: non rapidamente e non senza rischi.

Il collo di bottiglia non sono le linee di cablaggio, bensì capacità preforma e trafilatura dietro di loro.

La creazione di nuova capacità di preforme e fibre richiede in genere 18–24 mesi o più per costruire, qualificare e accelerare. Dopo il precedente ciclo di sovraespansione, i principali produttori sono più cauti.

Nel frattempo, una quota maggiore di capacità è dedicata a prodotti ad alto margine o contratti a lungo termine, lasciando meno capacità “libera” di G.652D/G.657 disponibile per acquisti spot opportunistici.

Gli impianti di cavi come il nostro possono aggiungere turni e ottimizzare i processi in tempi relativamente brevi.

Ma senza preforme e fibre trafilate sufficienti, le apparecchiature di cablaggio aggiuntive restano inattive.

Dato che le preforme sono ad alta intensità di capitale e altamente specializzate, la maggior parte dei produttori preferisce prezzi stabili e sostenibili durante un altro ciclo di espansione e contrazione.

Ciò determina la quantità di volume incrementale che sono disposti ad aggiungere ai margini attuali.

Altro fattore sottile: non tutte le fibre sono uguali agli occhi dei produttori. Quando la capacità è limitata, molti:

Per progetti FTTH e ODN più piccoli, ciò significa che puoi ancora ricevere fornitura, ma ne sentirai l'impatto virgolette più alte e più volatili e periodi di validità più rigorosi.

Per i team di procurement, è qui che le cose diventano complicate.

I modelli di fogli di calcolo basati sui prezzi del 2023 non funzionano più. Hai bisogno di nuove ipotesi per costi unitari, periodi di validità e condivisione dei rischi con i fornitori.

La nuova realtà:

I team che lo riconoscono in anticipo possono comunque ottimizzare i costi; quelli che lo ignorano si trovano ad affrontare ripricing e ritardi.

Presentarsi con il presupposto che “la fibra sarà economica come l’ultima volta” è come ignorare la perdita di splitter in un budget PON: sembra buono sulla carta ma fallisce nella pratica.

Non devi sopportare tutti i rischi da solo. Questi approcci funzionano bene per i nostri clienti più maturi:

Ho dovuto spiegarlo attentamente ai miei partner a lungo termine.

In superficie, una validità più breve può sembrare ostile. In realtà, è il il modo più giusto per mantenere le nostre promesse.

In OMC ora impostiamo un periodo di validità predefinito di 3–5 giorni lavorativi per citazioni ad alto contenuto di fibra.

Questa non è una tattica di vendita: riflette la frequenza con cui fluttuano i prezzi delle materie prime.

Bloccare un prezzo basso per 30 giorni può sembrare una buona cosa, ma i prezzi spesso aumentano bruscamente nella fase di acquisto.

Un periodo di validità breve e trasparente aiuta entrambe le parti a gestire i rischi e ad accelerare la collaborazione.

Possiamo ancora discutere quadri a lungo termine, ma li separiamo dalle virgolette spot.

Ciò garantisce la trasparenza nella comunicazione quando i mercati si muovono.

Per rendere pratica la tua pianificazione interna, in genere consigliamo:

In un recente progetto FTTH in America Latina, il cliente è passato da un modello di “grande negoziazione annuale” a negoziazioni trimestrali con validità di 3-5 giorni per rilascio.

Il risultato: meno sorprese, tassi di consegna puntuali più elevati e percorsi di controllo più chiari per la finanza interna.

In parole povere:

La fibra non è più “permanentemente economica” ed è improbabile che la situazione cambi presto.

I data center AI, gli aggiornamenti della dorsale, le implementazioni FTTH nazionali e i nuovi casi d’uso stanno tutti consumando lo stesso pool di capacità, mentre l’espansione della rete rimane cauta.

Per gli acquirenti di FTTH, ODN e data center, l'approccio intelligente è niente panico: è aggiornare le ipotesi sui prezzi, abbreviare i periodi di validità dei preventivi e collaborare con fornitori trasparenti riguardo ai vincoli.

Ciò significa costruire quadri più flessibili anziché fare affidamento su un unico, rigido numero annuale.

A OMC, adegueremo i prezzi in base alle condizioni del mercato, ma la nostra posizione su qualità, documentazione dei test e disciplina di consegna non cambierà.