Pourquoi les prix mondiaux de la fibre optique augmentent-ils à nouveau en 2026 ? Que doivent faire les utilisateurs FTTH ?

Les plans de déploiement rapide du réseau FTTH et du réseau fédérateur s'affichent parfaitement dans PowerPoint, jusqu'à ce que votre budget “ bloqué ” corresponde aux devis de fibre optique qui sont 50% à 90% supérieur que l'année dernière. J'ai personnellement vu d'excellents projets en Europe et en Amérique latine se retrouver en difficulté, non pas à cause d'une conception défectueuse, mais parce que les références de prix étaient obsolètes.

Au cours des deux derniers mois, les prix des fibres grand public G.652D/G.657 ont rebondi depuis leurs plus bas niveaux, stimulés par la demande croissante de capacité des centres de données IA, des réseaux fixes F5G, des déploiements FTTH et des applications émergentes telles que les drones captifs par fibre optique. L’expansion des préformes étant en retard par rapport à la demande, les prix et les délais de livraison sont devenus très volatils. Pour les acheteurs, cela signifie durées de validité des devis plus courtes et une budgétisation pragmatique plutôt que paniquée.

Grâce à notre travail avec des opérateurs et des intégrateurs de systèmes en Espagne, en France, au Brésil et au-delà, j'ai observé une tendance claire : les équipes qui mettent à jour leurs hypothèses de tarification plus tôt peuvent toujours livrer leurs projets dans les délais. Ceux qui s’accrochent aux “ anciens prix ” finissent souvent par relancer des appels d’offres et répondre à des appels d’urgence tard dans la nuit. Ci-dessous, je détaille mes observations et comment nous avons ajusté notre stratégie de cotation.

Si vous regardez uniquement vos propres ordres d’achat historiques, les mouvements du marché peuvent sembler aléatoires. Mais lorsque l’on compare les dossiers de négociation avec les fournisseurs, les commentaires sur les offres et les rapports publics, une tendance claire se dégage :

Le long cycle baissier est terminé et les prix sont revenus à un niveau plus durable.

La tendance est plus importante que les chiffres exacts : l’offre au comptant s’est resserrée, les contrats à long terme ont absorbé davantage de capacité et la marge de négociation de dernière minute est plus réduite que jamais.

Nous ne publions pas les prix exacts, mais nous pouvons décrire la forme de la courbe. Pour faire simple : 2024 a été le creux, le milieu de 2025 a été le tournant et 2026 sera un marché plus tendu et plus stable.

*Pour référence seulement. Vérifiez toujours les derniers devis pour votre région et les spécifications spécifiques.

Lorsque les prix de la fibre restent trop longtemps en dessous des niveaux durables, vous en payez souvent le prix d'une autre manière :

Un niveau de prix plus sain n’est pas bon pour les budgets à court terme, mais il en profite stabilité du projet à long terme.Pour le FTTH et l'ODN, une qualité et des délais de livraison prévisibles permettent généralement d'économiser plus d'argent qu'une réduction supplémentaire de 2 à 31 TP3T du prix unitaire.

Le cycle ascendant actuel n’est pas, comme certains le prétendent, une “ bulle FTTH ”.”

Ce sont plusieurs vagues qui frappent le même rivage à la fois : Centres de données IA, dorsales 400G/800G, déploiements nationaux du haut débit et applications de niche émergentes consommant silencieusement de gros volumes de fibre.

Les centres de données IA/cloud, les réseaux fixes F5G, les déploiements FTTH en cours, les projets sous-marins/long-courriers et les utilisations émergentes comme les drones captifs par fibre et la détection distribuée s'appuient tous sur le même pool de capacité de préformes et de fibres.

Aucun secteur n’explique à lui seul ce changement, mais ensemble, ils ont sorti le marché de son creux et l’ont maintenu en croissance.

Chaque visite chez un client d’un centre de données révèle une énorme différence d’échelle.

Un seul cluster de formation en IA peut utiliser plus de liaisons optiques que l’ensemble du réseau d’accès d’une petite ville.

À l'intérieur des centres de données, les liaisons à courte portée peuvent utiliser DAC/AOC, mais les réseaux de métro et de dorsale à l'extérieur du site reposent toujours sur des câbles à forte teneur en fibres.

Une fois ces contrats signés, ils réservent de la capacité pendant des années, et non des mois.

Côté accès, les conducteurs sont plus familiers :

Aucun de ces facteurs n’est “ nouveau ” en soi, mais leurs calendriers se chevauchent, créant une poussée temporaire de l’offre, plusieurs pays s’appuyant fortement sur la même base d’approvisionnement.

Un moteur plus silencieux que j'appelle “ l'innovation de pointe ” :

Ces segments sont encore beaucoup plus petits que le FTTH ou les centres de données, mais ils concentrent la demande de types de fibres de grande valeur et câbles spéciaux, resserrant certaines parties de la chaîne d’approvisionnement et influençant le comportement global en matière de prix.

Lorsque les prix augmentent, les gens demandent souvent :

“ Les prix ne baisseront-ils pas à nouveau une fois que de nouvelles usines seront mises en service ?”

Pour la fibre optique, la réponse est : pas rapidement, et non sans risque.

Le goulot d’étranglement ne vient pas des lignes de câblage, c’est capacité de préforme et d'étirage derrière eux.

La création de nouvelles capacités de préformes et de fibres prend généralement 18 à 24 mois ou plus pour construire, qualifier et monter en puissance. Après le précédent cycle de surexpansion, les grands producteurs se montrent plus prudents.

Parallèlement, une part plus importante de la capacité est dédiée aux produits à forte marge ou aux contrats à long terme, laissant moins de capacité G.652D/G.657 “ gratuite ” disponible pour des achats ponctuels opportunistes.

Les usines de câbles comme la nôtre peuvent ajouter des équipes et optimiser les processus relativement rapidement.

Mais sans suffisamment de préformes et de fibres étirées, des équipements de câblage supplémentaires restent inutilisés.

Les préformes étant à forte intensité de capital et hautement spécialisées, la plupart des producteurs préfèrent prix stables et durables au cours d’un autre cycle d’expansion et de récession.

Cela détermine le volume supplémentaire qu’ils sont prêts à ajouter avec les marges actuelles.

Autre facteur subtil : toutes les fibres ne sont pas égales aux yeux des producteurs. Lorsque les capacités sont limitées, beaucoup :

Pour les petits projets FTTH et ODN, cela signifie que vous pouvez toujours obtenir de l'approvisionnement, mais vous en ressentirez l'impact dans des cotations plus élevées et plus volatiles et des périodes de validité plus strictes.

Pour les équipes achats, c’est là que les choses se compliquent.

Les modèles de feuilles de calcul basés sur les prix 2023 ne fonctionnent plus. Vous avez besoin de nouvelles hypothèses pour coûts unitaires, périodes de validité et partage des risques avec les fournisseurs.

La nouvelle réalité :

Les équipes qui s’en rendent compte dès le début peuvent toujours optimiser les coûts ; ceux qui l’ignorent sont confrontés à des révisions de prix et à des retards.

Faire un appel d'offres en supposant que “ la fibre sera aussi bon marché que la dernière fois ” revient à ignorer les pertes de répartiteur dans un budget PON : cela semble bon sur le papier mais échoue en pratique.

Vous n’êtes pas obligé de supporter seul tous les risques. Ces approches fonctionnent bien pour nos clients plus matures :

J’ai dû expliquer cela soigneusement à mes partenaires de longue date.

À première vue, une validité plus courte peut sembler hostile. En réalité, c'est le la manière la plus juste pour nous de tenir nos promesses.

Chez OMC, nous fixons désormais une période de validité par défaut de 3 à 5 jours ouvrables pour les devis riches en fibres.

Il ne s’agit pas d’une tactique de vente : cela reflète la fréquence à laquelle les prix en amont fluctuent.

Bloquer un prix bas pendant 30 jours peut sembler une bonne chose, mais les prix grimpent souvent fortement au stade du bon de commande.

Une période de validité courte et transparente aide les deux parties à gérer les risques et à accélérer la collaboration.

On peut encore discuter cadres à long terme, mais nous les séparons des cotations ponctuelles.

Cela garantit la transparence de la communication lorsque les marchés évoluent.

Pour rendre votre planification interne pratique, nous recommandons généralement :

Dans un récent projet FTTH en Amérique latine, le client est passé d'un modèle de “ grande négociation annuelle ” à des négociations trimestrielles avec une validité de 3 à 5 jours par version.

Le résultat : moins de surprises, des taux de livraison plus élevés et des pistes d'audit plus claires pour les finances internes.

En termes simples :

La fibre n’est plus “ durablement bon marché ” et il est peu probable que cela change de si tôt.

Les centres de données IA, les mises à niveau du réseau fédérateur, les déploiements nationaux FTTH et les nouveaux cas d’utilisation consomment tous le même pool de capacité, tandis que l’expansion du réseau reste prudente.

Pour les acheteurs de FTTH, ODN et de centres de données, l'approche intelligente est pas de panique : il s'agit de mettre à jour vos hypothèses de prix, de raccourcir les périodes de validité des devis et de collaborer avec des fournisseurs transparents sur les contraintes.

Cela signifie construire des cadres plus flexibles plutôt que de s’appuyer sur un chiffre annuel unique et rigide.

À MOC, nous ajusterons les prix en fonction des conditions du marché, mais notre position sur qualité, documentation de test et discipline de livraison ne changera pas.