¿Por qué los precios mundiales de la fibra óptica volverán a subir en 2026? ¿Qué deben hacer los usuarios de FTTH?

Los planes rápidos de implementación de redes troncales y FTTH se ven geniales en PowerPoint, hasta que su presupuesto “fijado” cumpla con las cotizaciones de fibra que son 50% a 90% superiores que el año pasado. Personalmente, he visto excelentes proyectos en Europa y América Latina terminar en problemas, no por un diseño defectuoso, sino porque los precios de referencia estaban desactualizados.

Durante los últimos dos meses, los precios convencionales de la fibra G.652D/G.657 se han recuperado desde sus mínimos, impulsados ​​por la creciente demanda de capacidad de los centros de datos de IA, las redes fijas F5G, los despliegues de FTTH y aplicaciones emergentes como los drones conectados a fibra óptica. Dado que la expansión de las preformas va a la zaga de la demanda, los precios y los plazos de entrega se han vuelto muy volátiles. Para los compradores, esto significa períodos de validez de cotización más cortos y un presupuesto que sea pragmático en lugar de pánico.

A través de nuestro trabajo con operadores e integradores de sistemas en España, Francia, Brasil y más allá, he observado un patrón claro: los equipos que actualizan temprano sus supuestos de precios aún pueden entregar los proyectos a tiempo. Aquellos que se aferran a los “viejos precios” a menudo terminan volviendo a licitar y atendiendo llamadas de emergencia a altas horas de la noche. A continuación, desgloso mis observaciones y cómo hemos ajustado nuestra estrategia de cotización.

Si sólo observa sus propias órdenes de compra históricas, los movimientos del mercado pueden parecer aleatorios. Pero cuando se comparan los registros de negociación con proveedores, los comentarios sobre las ofertas y los informes públicos, surge una tendencia clara:

El largo ciclo descendente ha terminado y los precios se han recuperado a un nivel más sostenible.

Más importante que las cifras exactas es la tendencia: la oferta spot se ha reducido, los contratos a largo plazo han absorbido más capacidad y el margen de negociación de último momento es menor que nunca.

No publicamos los precios exactos, pero podemos describir la forma de la curva. En pocas palabras: 2024 fue el punto más bajo, mediados de 2025 fue el punto de inflexión y 2026 será un mercado más ajustado y estable.

*Solo como referencia. Consulte siempre las cotizaciones más recientes para su región y especificaciones específicas.

Cuando los precios de la fibra permanecen por debajo de niveles sostenibles durante demasiado tiempo, a menudo se paga el precio de otras formas:

Un nivel de precios más saludable no es bueno para los presupuestos a corto plazo, pero beneficia estabilidad del proyecto a largo plazo.Para FTTH y ODN, la calidad y los plazos de entrega predecibles generalmente ahorran más dinero que una reducción adicional de 2 a 31 TP3T en el precio unitario.

El actual ciclo ascendente no es, como algunos afirman, una “burbuja FTTH”.”

Son varias olas golpeando la misma orilla a la vez: Centros de datos de IA, redes troncales de 400G/800G, despliegues de banda ancha nacional y aplicaciones de nicho emergentes que consumen silenciosamente grandes volúmenes de fibra.

Los centros de datos de IA/nube, las redes fijas F5G, los despliegues de FTTH en curso, los proyectos submarinos/de larga distancia y los usos emergentes como los drones conectados a fibra y la detección distribuida se basan en mismo conjunto de capacidad de preformas y fibras.

Ningún sector por sí solo explica el cambio, pero juntos han sacado al mercado de su punto más bajo y lo han mantenido creciendo.

Cada visita a un cliente de un centro de datos revela una enorme diferencia de escala.

Un único grupo de formación de IA puede utilizar más enlaces ópticos que toda la red de acceso de una ciudad pequeña.

Dentro de los centros de datos, los enlaces de corto alcance pueden utilizar DAC/AOC, pero Las redes metropolitanas y troncales fuera del sitio todavía dependen de cables con un alto contenido de fibra..

Una vez firmados estos contratos, reservan capacidad por años, no meses.

Por el lado del acceso, los conductores están más familiarizados:

Ninguno de estos factores es “nuevo” por sí solo, pero sus cronogramas se han superpuesto, creando un aumento temporal de la oferta, en el que varios países dependen en gran medida de la misma base de oferta.

Un impulsor más silencioso al que llamo “innovación de frontera”:

Estos segmentos son todavía mucho más pequeños que FTTH o centros de datos, pero concentran la demanda de tipos de fibras de alto valor y cables especiales, endureciendo ciertas partes de la cadena de suministro e influyendo en el comportamiento general de los precios.

Cuando los precios suben, la gente suele preguntar:

“¿No volverán a bajar los precios una vez que entren en funcionamiento nuevas plantas?”

Para la fibra óptica, la respuesta es: no rápidamente y no sin riesgos.

El cuello de botella no son las líneas de cableado, sino capacidad de preforma y embutición tras ellos.

La creación de nueva capacidad de preformas y fibras normalmente requiere 18 a 24 meses o más para construir, calificar y mejorar. Después del anterior ciclo de sobreexpansión, los principales productores son más cautelosos.

Mientras tanto, una mayor proporción de la capacidad se dedica a productos de alto margen o contratos a largo plazo, lo que deja menos capacidad “libre” G.652D/G.657 disponible para compras al contado oportunistas.

Las plantas de cable como la nuestra pueden agregar turnos y optimizar procesos con relativa rapidez.

Pero sin suficientes preformas y fibra estirada, el equipo de cableado adicional permanece inactivo.

Como las preformas requieren mucho capital y son altamente especializadas, la mayoría de los productores prefieren precios estables y sostenibles sobre otro ciclo de auge y caída.

Esto determina cuánto volumen incremental están dispuestos a agregar con los márgenes actuales.

Otro factor sutil: no toda la fibra es igual a los ojos de los productores. Cuando la capacidad sea escasa, muchos:

Para proyectos FTTH y ODN más pequeños, esto significa que aún puede obtener suministro, pero sentirá el impacto en cotizaciones más altas y volátiles y períodos de validez más estrictos.

Para los equipos de adquisiciones, aquí es donde la cosa se vuelve complicada.

Las plantillas de hojas de cálculo basadas en precios de 2023 ya no funcionan. Necesita nuevas suposiciones para costes unitarios, períodos de validez y riesgo compartido con los proveedores.

La nueva realidad:

Los equipos que reconozcan esto temprano aún pueden optimizar los costos; aquellos que lo ignoran enfrentan cambios de precios y retrasos.

Licitar con el supuesto de que “la fibra será tan barata como la última vez” es como ignorar la pérdida por divisor en un presupuesto PON: luce bien en el papel, pero falla en la práctica.

No tienes que asumir todo el riesgo solo. Estos enfoques funcionan bien para nuestros clientes más maduros:

Tuve que explicar esto cuidadosamente a mis socios de toda la vida.

Superficialmente, una validez más corta puede parecer hostil. En realidad, es el forma más justa para que cumplamos nuestras promesas.

En OMC, ahora establecemos un período de validez predeterminado de 3 a 5 días hábiles para cotizaciones con mucha fibra.

Esta no es una táctica de ventas: refleja la frecuencia con la que fluctúan los precios ascendentes.

Fijar un precio bajo durante 30 días puede parecer bueno, pero los precios suelen subir bruscamente en la etapa de pedido.

Un período de validez breve y transparente ayuda a ambas partes a gestionar el riesgo y acelerar la colaboración.

Todavía podemos discutir marcos a largo plazo, pero las separamos de las cotizaciones al contado.

Esto garantiza la transparencia en la comunicación cuando los mercados se mueven.

Para que su planificación interna sea práctica, normalmente recomendamos:

En un proyecto reciente de FTTH en América Latina, el cliente pasó de un modelo de “gran negociación anual” a negociaciones trimestrales con una validez de 3 a 5 días por lanzamiento.

El resultado: menos sorpresas, mayores tasas de entrega a tiempo y pistas de auditoría más claras para las finanzas internas.

En pocas palabras:

La fibra ya no es “permanentemente barata” y es poco probable que esto cambie pronto.

Los centros de datos de IA, las actualizaciones de la red troncal, los despliegues nacionales de FTTH y los nuevos casos de uso están consumiendo el mismo conjunto de capacidad, mientras que la expansión de la red sigue siendo cautelosa.

Para los compradores de FTTH, ODN y centros de datos, el enfoque inteligente es que no cunda el pánico: se trata de actualizar sus supuestos de precios, acortar los períodos de validez de las cotizaciones y asociarse con proveedores que sean transparentes en cuanto a las restricciones.

Esto significa construir marcos más flexibles en lugar de depender de una cifra anual única y rígida.

En OMC, ajustaremos los precios según las condiciones del mercado, pero nuestra postura sobre calidad, documentación de pruebas y disciplina de entrega no cambiará.